巴恩风吹过，除了热烈，小红书留下了什么？
来历：定焦One
定焦One（dingjiaoone）原创
作者 | 苏琦
修改 | 魏佳
最近想买冬装的朋友，必定刷到过“巴恩风”这个词。
什么是巴恩风？它是英文“Barnfit”的简称，其间“Barn”指的是谷仓。在不少欧美影视剧中，Barnfit被塑造成英国王室野外打猎或在庄园做农活时的穿搭标配。由于Barnfit的单品多为实用主义的夹克、猎装，棕色、卡其、墨绿等颜色也更适合秋冬，所以跃升为许多人秋冬造型的创意来历。
现在，巴恩风现已成为小红书上热度添加最快的时髦趋势之一，一批小红书上的买手和商家将单品拓宽至皮领工装夹克、复古水洗牛仔裤、针织毛衣、尖头靴等，颜色以中性低饱满天然色调为根底，适配场景也从农场谷仓拓宽至日常通勤。
这股时髦风潮也敏捷转化成了购买动力，用户们纷繁在谈论区互动，问询“这件在哪买”“这条裤子今晚直播间有吗”，展现出极大的热心。
关于商家来说，巴恩风的盛行给他们发明了一个激起用户购买需求、进步用户购物体会的关键。
在热烈的表象之下，这股“巴恩风”的背面推手是谁？给小红书留下了什么？
靠“巴恩风”，一批商家搞到钱了
这个秋冬，从前被许多人以为“驾御不了”“与时髦绝缘”的巴恩风火了，不仅在各大交际媒体和电商渠道频频刷屏，乃至现已和销量挂钩了。
据多位商家告知「定焦One」，相较过往盛行的Blokecore、Gorpcore等源自欧美的穿搭风格，巴恩风是由小红书电商自创并推行的产品。“造风”的意图，便是为了渠道上的商家和买手们促进买卖，完结添加。
这股风刮起后，现已有一大批商家吃到盈利。
DO NOT TAG是一个由韩火火创建的规划师品牌，店内不少单品主打“巴恩风”，单品价格在100-300元之间，首要客群是18-30岁的年青女人。
依据主办人的共享，他们每天会发布多篇笔记展现巴恩风LOOK并带上巴恩风tag，在谈论区和用户互动并留下直播预告，然后在每天的直播中经过展现服饰的上身作用、面料细节和调配思路添加用户的逗留互动，加上优惠券和福利的发放，终究完结转化。
在店肆直播间能看到，许多用户都是经过笔记或群聊上新，来到直播间寻觅被种草的单品。
主办人表明，当下热度较高的关键词便是巴恩风，他们会依据用户的谈论去挑选热度较高的单品在笔记和直播间要点引荐，有用进步了成交。
店肆还参加了小红书电商的巴恩风活动“冬日秀场”，并配合上新Florence Romance系列。
该店东办人介绍，新系列自身的规划就十分贴合巴恩风，全体风格的关键词是游牧、巴恩、复古，其间最受欢迎的单品是巴恩风的星星游牧牛仔裤。“它既贴合了巴恩风，又是牛仔裤这种根底单品，具有百搭性，打开了销量。”
活动开端后，店肆买卖数据环比进步52%，巴恩风笔记成交环比进步295%+。
1747旗舰店（下称“1747”）店内不少单品也主打巴恩风，该店东办人介绍，早在本年各大品牌秋冬秀场上就有不少关于Barnfit的演绎，外网很多博主及时髦明星都有将工装、夹克等巴恩风标志性单品上身。后来，这股风潮在小红书上敏捷走红，1747掌握住了时机。
为了假势巴恩风完结生意增量，1747经过笔记联动直播完结出售闭环、进步动销，销量在本年12月的多个榜单中占有前三名，近7天内店肆总GMV破400万。
1747也参加了“冬日秀场”活动，并与很多粉丝粘性高的时髦博主及买手协作，分散自家巴恩风单品，带动品牌效应。
其间，与董洁的协作，单品单场GMV破300万、开播一小时销量破1000件。协作完毕后，在店肆的直播间，该店东播小敏也会向新进来的用户展现董洁对1747的单品调配，一起继续售卖主播同款单品。
至于买手董洁，在此次“冬日秀场”活动中，进行了巴恩风主题大场直播，单场GMV破6500万。除了1747，她还将多个巴恩风品牌如纤念（单场GMV450万+）、ZNE（单场GMV330万+）、women stars birds（350万+）等，带出了不错的销量。
这批商家和主办人，踩上“巴恩风”风口卖货，完结了生意的添加和品牌的跃迁。他们取得的不仅仅是短期的销量进步，还添加了自己的粉丝粘性，为迎候下一个潮流做好预备。
想在大促卖得好，不靠打折靠“造风”
现在，“巴恩风”现已从小红书刮到全网，淘天、抖音上的不少商家也在借着“巴恩风”卖货。
电商职业发展到今日，对中小商家特别是服饰类目商家越来越不友好。本年“618”大促前夕，闻名电商女装品牌罗拉暗码宣告闭店。罗拉暗码创始人罗拉称，闭店的首要原因在于本钱，特别是贵重的流量本钱，“翻了有10倍”。两个月后，网红张大奕自2014年开端运营的吾喜爱的衣橱，也宣告关店。张大奕直言服装品类毛利菲薄，支撑不了各项运营本钱，包含昂扬的流量费用。
接二连三的事情，是整个服饰电商职业面对应战的缩影。越来越贵的流量带动商家全体运营本钱上涨，职业价格战进一步紧缩赢利空间。当买流量、打贱价的路子现已行不通时，卷累了的商家们，急需找到一个能够激起顾客的购买愿望的进口。“巴恩风”的走红途径，给他们供应了一个更健康的思路。
一位运动服饰类商家向「定焦One」总结，当顾客要购买一件外套时，巴恩风的外套比一般外套多了“走在时髦前沿”“展现特性”的心情价值，让顾客多了一个下单的理由。一起，对品牌来说，现在整个服饰职业都越来越风格化，巴恩风或许其他风潮，还能够成为服饰品牌建立风格、清晰品牌形象的抓手。
可是，谁来为商家造风呢？
堆集了海量用户消费偏好的渠道，无疑是关于消费潮流更灵敏的一方。在这次推火巴恩风的过程中，小红书电商，做的便是这样的事：依据消费趋势自造风潮，激起用户需求，为商家带来转化。
1747解释道，小红书电商一开端根据数据剖析与趋势洞悉，从Barnfit这一在国外现已有大火趋势的热潮中总结出了“巴恩风”，从11月21日开端，官方联络各大买手包含董洁、吴昕，以及职业垂类买手，密布发布巴恩风穿搭的内容，去拱热这一时髦趋势。
而包含1747在内的商家，也在官方指导下提早盘货和备货，优化产品和内容，展开巴恩风主题直播，参加渠道展开的冬日秀场的巴恩风营销活动，以接受流量进行转化。
“这就相当于给了商家一个时间差，和同行比较能够提早收到信息为带货做预备，而关于电商职业来说，谁‘喊’得更早，谁就更有自动权，就能具有更多转化时机。”上述运动服饰商家表明。
从现在的作用来看，小红书电商不仅从0到1造起了巴恩风，还让巴恩风给买手和商家带来了成交。正是由于看到了作用，才有了现在全网服饰商家跟风“巴恩风”的成果。有数据显现，小红书“巴恩风”笔记超越33万条，相关趋势发布首周全网曝光超20亿。
这次造风的成功，让商家和买手们愈加意识到小红书电商的共同价值。
1747主办人表明，小红书渠道上的买手和商家们，有十分高的时髦灵敏度，产出的内容能引导进步用户的审美，影响用户的消费才能，这是小红书电商能造起风来的共同优势。
而小红书电商不管是在笔记内容营销、品牌店播导流、买手建联等方面，都能对商家进行扶持，助力他们在小红书完结种草和出售的闭环，达到更高效的转化。
1747之所以挑选在小红书做电商，是认可及赏识小红书良性的电商形式，一方面不打价格战，另一方面，不管是笔记种草带货、品牌店播仍是买手协作，都能进行细分运营。“巴恩风”以及未来可能会呈现的其他风潮，让1747主办人感受到添加的空间。
电商团体找增量，造风才能成竞争点
在许多人的形象里，小红书一向走在时髦前沿，具有强壮的造风才能。比方曩昔两年先后盛行起来的以油养肤、clean beauty等美妆护肤风潮，超级食物、地中海饮食等吃喝风潮。
“巴恩风”不太相同的当地在于，曾经的风潮大多是由博主和用户在小红书上自发共享、天然成长，而这次的“巴恩风”是由小红书电商“从0到1”自动策划，是真实意义上的造风，实质意图便是为商家和买手赋能。
这些年，小红书在电商的发展方向上做出了许多测验。本年，小红书COO柯南初次对外界说，“小红书电商是生活方式电商”。但也有人提出疑问，“生活方式电商”共同价值究竟是什么？
小红书电商这次自造“巴恩风”的事例，让外界看到了小红书造风才能和电商结合的力气。
这也与生活方式电商一脉相承。先告知用户有哪些与他们符合的生活方式，随后再给他们解决方案。
有电商从业者以为，“造风才能”是小红书电商差异于其他电商渠道的长板。这种才能在当下的电商环境中正越来越重要，或许会成为各大电商渠道接下来的竞争点之一。
一来，近两年电商职业进入存量年代，电商流量趋于饱满后，各大电商渠道都在寻觅增量，而内容化战略被以为是职业的增量地点——内容生态能盘活站内流量、运用渠道堆集的数据猜测消费趋势。
近两年，各大直播电商渠道都推出了内容化的新添加战略，分渠道来看，抖音是爱好电商、快手是信赖电商、视频号是联系（交际）电商，背面的中心都是内容而非传统的货架式电商，京东和淘宝也在大力扶持内容生态，对本来的货架式电商进行晋级。
但小红书跟这些渠道不相同的当地在于，小红书的用户心智更偏种草和消费，渠道上堆集了许多消费侧的需求和风向，小红书电商在此根底上造巴恩风才显得水到渠成。而其他渠道有的短少内容基因，有的用户心智更偏文娱，渠道内的风向也多为热门事情、文娱热梗和盛行趋势。
另一方面，造风还能影响用户体会、激起更多用户需求点，特别当电商不再卷贱价之后，用户体会将成为影响用户消费决议计划的新变量。在这样的前提下，各渠道也想自己造风，服务自己生态内的商家。
小红书电商造出的巴恩风，让外界看到了这个渠道电商生态的联动性，渠道发挥潮流猜测优势，买手和博主供应优质内容，商家和品牌供应优质产品，完结买卖价值最大化，终究服务顾客。
关于小红书电商来说，每一种风潮都有垂类受众，想要掩盖更多商家和用户，还需要继续造风。
*题图来历于Pexels。
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